¿Nos vamos de
subastas?
Si, definitivamente SÍ.
Las piezas no son iguales en la sala que
fotografiadas. Incluso si no vas a comprar, no hay nada mejor que establecer
mentalmente si una pieza que nos gusta será muy codiciada y subirá, o bien
apostar porque su valor es excesivo - ¡Acertar te da un gran subidón!
Es la
inexorable ley del cruce de las curvas de la demanda y la oferta en vivo y en
directo.
Además, el olfateo nos hace entender muchos de los
hilos que mueven estos mercados de segunda mano del arte. Qué es lo que se lleva en tendencias decorativas (sí, nos
sorprenderá ver pujando a profesionales de la decoración, o joyeros, y no sólo
de las tiendas de antigüedades). Quién
compra_ eso ya es más difícil, pero los que van habitualmente lo saben a
ciencia cierta. Los postores, si nos fijamos un poco en los asistentes de la
sala, se conocen y se saludan entre ellos.
¿Cuál es el precio Justo?
Empecemos a husmear. Si
la pieza es de un autor concreto y remailconocido, hay dos páginas web con
información actualizada sobre las últimas cotizaciones:
A no olvidar los materiales, (suele aumentar el precio
desde el dibujo al grabado, a la acuarela y al óleo). Recordar que si es una
impresión, el número de impresiones de la serie también influye, y que se
cotizan mejor las series cortas. Ha habido situaciones en las que un grabador
no ha destruido la plancha original y sus obras reproducidas hasta el
infinito han depreciado al resto de la producción (Dalí).
Enrique Martinez, especialista en obra moderna y
contemporánea de de Subastas Segre, comenta que no podemos fiarnos de internet
solamente. “El precio lo marca la demanda, las modas. Aquí puede cotizarse algo
que fuera de España es completamente desconocido. Y a la inversa”.
¿Cómo compro?
¿Conviene pujar on-line?
No siempre, depende de si el sistema de soporte de
pujas es adecuado y está correctamente alineado, para no hacerlo más
complicado.
Una semana antes de la subasta se exponen todas las
piezas. Los catálogos impresos ya habrán llegado con un mes de antelación o
más. Los interesados se presentan.
Conviene hablar con la persona responsable y sondear
si ha habido ya otras pujas, y si se prevé suba mucho el día de la venta. En
ese día podemos solicitar como servicio adicional que nos mantengan avisados si
alguien más puja simultáneamente, y nos llamarán por teléfono, manteniéndonos
actualizados al segundo.
Es en estas ocasiones cuando se saborea le tensión por
una pieza determinada, el subastador suda un poco más, grita un poco más, todo
el mundo mira a los operadores en los lados, donde los profesionales manejan
uno o dos clientes al unísono, hablando en voz baja y levantando la mano
cuando se rompe el techo de la última puja al otro lado de la línea.
Hasta que el subastero grita “Vendido” puede subirte
la tensión arterial instantáneamente.
Conozca antes la
obra en la sala
Siempre recomendamos ir en persona a la casa de
subastas una semana antes de la salida de los lotes. El catálogo en papel y las
fotos on-line pueden dar paso a cierta desilusión, y, al revés, en ocasiones
las medidas y la presencia, el color, el material, son mejores en directo.
¿Y si no se ha
vendido?
Hay gente que llama a subasta pasada y solicita, si el
lote no se ha vendido, una venta” a la quita”. Porque esos lotes son, bien
devueltos a sus propietarios, o bien guardados celosamente a la espera de
nuevas revalorizaciones, pero en esencia la pieza no puede salir a continuación
en otra casa de subastas, estaría técnicamente “quemada” durante al menos uno o
dos años.
¿Y si quiero
vender?
Cada una de estas casas de subastas tiene un
departamento de compras especializado (muebles, joyas, pintura antigua, pintura
contemporánea etc.). Prepara primero una fotografía, llama y habla con la
persona apropiada. Será el primer paso, y si les interesa te pedirán esa
imagen, preferiblemente por mail. Después llegará la tasación aproximada,
puede que tengan que ir a verla, tras lo cual se establece la recogida o
entrega de la pieza.
¿Es mejor llamar a
un especialista?
Si sospechas que la obra es de cierto valor, a más de uno.
Las casas de subastas ponen a tu disposición los especialistas en cada materia.
Y si la obra lo requiere también facilitan su arreglo, y los trámites de exportación.
Aunque las
casas de subastas lo que quieran básicamente es vender, y su negocio se basa en
el turnover y en la cantidad, tampoco quieren que el desprestigio por haber
venido algo falsificado o malo recaiga sobre ellos, y se ufanan cuando alguna
obra ha roto el precio tope obtenido por ese autor o época. Normalmente
aciertan en averiguar el cruce entre la demanda y la oferta, porque no desean
esperar en su almacén con una obra invendida por haberla tasado demasiado alto
ni tampoco desean subestimarla.
¿Qué determina el valor de la pieza?
Laura Pérez Hernández, Deputy Managing Director de Sothebys, comenta que el valor de una
obra está marcado por estos parámetros:
1-
Autoría o atribución.
2- La
calidad. Que sea de la mejor producción de un autor. “Cuando uno ve un Sorolla,
quiere ver agua, colores, y el buey si es posible…”
3- “El
pedigree”, su procedencia. Mejor si es de una colección privada y que no se haya paseado por otras casas de
subastas invendida anteriormente, lo que “quema” una obra. Por el contrario
otras obras pueden ser más cotizadas si han pertenecido a un personaje conocido
(Las joyas de la Taylor).
4- El
estado de conservación
¿Puedo mejorar la
cotización de mi obra?
Lo mejor es guardar los papeles que certifican la
procedencia de la obra (facturas, testamentos, certificados de autenticidad).
Si no los tienes, existen tasadores en museos y en empresas de arte y
restauración, o bien especialistas renombrados en determinados artistas
que pueden certificar la autenticidad de una obra. Otra manera de obtener la
legitimización y la subida de cotización de una obra es la puesta en
circulación de la misma mediante su exhibición en una muestra oficial. Por ello
es importante contactar con los museos y los comisarios de las colecciones.
También hay otra manera de alzar el precio de la obra,
y es restaurándola como se merece, mejorando su estado de conservación. Cuidado
con los talleres chapuzas, que más de uno le ha quitado el marco a la obra, y
era justo la parte de mayor valía. Laura Pérez Hernandez avisa que una obra mal
restaurada puede ser muy perjudicial para su valoración. “lo mejor es que no
estén casi restauradas, que la intervención sea mínima”.
En obra gráfica y escultura fundida lo mejor es disponer de una copia del
certificado de destrucción de las planchas. El caso del administrador de Dalí,
que reutilizó ad infinitum los moldes y planchas del autor, ha hecho que ni
siquiera algunas piezas sean admitidas a subastas por casas de prestigio.
En nuestro país tenemos excelentes escuelas de
restauración, pero de ese tema hablaremos otro día.
¿Cuáles son las
casas de Subastas más reconocidas en Madrid y sus especializaciones?
Sala Retiro
Ansorena
Subastas Durán
Durán
Goya Subastas
Subastas Segre – pintura y obra gráfica contemporánea
Internacionales:
Aquí es donde se encuentran las obras VIP, que tienen
tasadores expertos en cada materia
Christies
Sothebys, la casa más antigua del mundo
Bonhams: Expertos en Arte Oriental y muebles
Todas estas casas aseguran la autenticidad y
correcta proveniencia de una obra varios
años después de la subasta. (Sothebys lo asegura durante un plazo de 5)
Hay otras casas de subastas pero son más bien liquidatorias,
esto es, la Caja del Monte de Piedad y otras donde los dueños han empeñado
objetos de valor y no han devuelto el préstamo a tiempo.
¿Quienes son los
mejores pujadores de Arte en Madrid?
Aaah, ahí queríamos llegar, ¿no es cierto? Apúntate a
las excursiones con Amigos y Arte Iberia y te llevaremos a los mejores, te
aseguramos que es tan apasionante como una buena obra de teatro.
Pero dejemos que al menos algunos de los grandes
salgan a la luz:
EL “Messi del Mazo”, según dice Victoria Vilches, es
el todopoderoso Yussi Pylknnen, presidente y principal subastador de
Christies. (Foto)
Otro grande del martillo, especializado en Arte
contemporáneo – llegó a vender a Munch, Hirsch, Bacon o Wharhol a precios
astronómicos- era Tobías Meyer de Sothebys, cuyo contrato venció hace dos
años tras trabajar veinte. Meyer afirmaba: “Me
gusta oler el deseo de los otros”.
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Aquí tienes el enlace de Sothebys para entender el vocabulario y términos habituales de una subasta:
Próxima
salida:
Sábado día 27. 10.30 am
Subastas
Segre. Calle del Segre 18
Tel: 627253104